參展印企多來(lái)自粵港地區
此次參展的鴻興印刷（中國）有限公司、勤達印刷集團有限公司、恒美印務(wù)（廣州）有限公司、中華商務(wù)聯(lián)合印刷（香港）有限公司等，都是連續幾屆參展的企業(yè)。分析此次參展印刷企業(yè)所處的地理位置，大多來(lái)自珠三角印刷圈。業(yè)內人均知曉，珠三角印刷圈擁有便利的交通運輸優(yōu)勢，對外貿易交流最早、發(fā)展最成熟，國際化水平較高，這些特點(diǎn)都令珠三角印刷圈在我國印刷企業(yè)所接的外單總量中占了相當大的比重。
恒美印務(wù)（廣州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)恒美）國內營(yíng)業(yè)部潘歧章接受《中國新聞出版報》記者采訪(fǎng)時(shí)介紹，雖然印刷的外單業(yè)務(wù)確實(shí)因為匯率變更而令企業(yè)在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)受到了影響，但是對于長(cháng)久做外單、上規模的印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，其固定的客戶(hù)群并不會(huì )因為上述因素而動(dòng)搖對國內印刷企業(yè)的選擇。因為無(wú)論是合作流程，還是印刷品質(zhì)，或是成本控制，作為老客戶(hù)都比較熟悉，合作時(shí)間都較長(cháng)，潘歧章認為在目前價(jià)格還在對方可接受范圍內的情況下，一般老客戶(hù)業(yè)務(wù)還比較穩定。而一些零散小客戶(hù)的流失并不會(huì )對公司造成太大損失。因此今年以來(lái)該公司的外單業(yè)務(wù)量非但沒(méi)有受到影響，反而在增加。
同時(shí)，由于廣東地區有很多是香港印刷企業(yè)設在內地的工廠(chǎng)，一方面印刷是香港的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，有著(zhù)來(lái)自世界各地的貨源資源，其次有著(zhù)各種優(yōu)厚的政策優(yōu)勢，因此廣東地區的印刷企業(yè)借助香港的這些雄厚資源在外單的數量上必定也占有先機。而且廣東和香港兩地之間在加工和訂單轉移和信息互通有無(wú)方面合作起來(lái)也非常便利。以恒美為例，據介紹，其外單業(yè)務(wù)主要是由設在香港相關(guān)部門(mén)進(jìn)行接單的工作，設在廣州的工廠(chǎng)主要以負責加工以及加工后物流業(yè)務(wù)為主。
擴展外單業(yè)務(wù)為參展目的
參展印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)既然均以外單為主，那么就不難得出結論——他們參加此次展會(huì )主要還是盯上了展會(huì )的“國際”二字。參展的不僅國內的知名出版商悉數到場(chǎng)，同時(shí)此次展會(huì )的主賓國為荷蘭，在國際館內還有來(lái)自德國、法國、英國等國家的出版商，對于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些參展商均為自己的客戶(hù)、“上帝”。
鴻興印刷（中國）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)鴻興）總經(jīng)理宋智毅接受了《中國新聞出版報》記者的采訪(fǎng)，他表示，鴻興的外單業(yè)務(wù)量很大，此次展會(huì )非常國際化，云集了世界各地杰出的出版商，其中有很多鴻興的老朋友，以往都是鴻興走出國門(mén)，在國外和大家見(jiàn)面，而此次在中國辦展，自己當然應該來(lái)拜訪(fǎng)老友。同時(shí)，借助這次機會(huì )，希望能夠結識到更多的新友，可以更大范圍地開(kāi)拓自己企業(yè)的外單覆蓋范圍。他說(shuō)，或許由于此次展會(huì )首次選擇在北京順義地區的新國展舉行，由于交通問(wèn)題，在參觀(guān)觀(guān)眾數量方面有些受影響，但是他仍然對此次參展的效果很滿(mǎn)意。
通過(guò)外單助力“內單”
展會(huì )是否能帶給印刷企業(yè)面向國內的“內單”量的擴大呢？“此次展會(huì )‘內單’的開(kāi)拓作用比不上外單的推廣效果。”宋智毅認為，目前我國在圖書(shū)制作方面和國外的先進(jìn)國家相比還存在差距，因此，在這樣國際化的展會(huì )上，很多國內的出版商也很關(guān)注國外的好書(shū)、先進(jìn)的印刷技術(shù)，爭取更多的國際客戶(hù)、獲得更多的國際訂單，這些國際客戶(hù)在圖書(shū)版權等方面和國內出版商合作后，可以通過(guò)間接關(guān)系為印刷企業(yè)擴大“內單”產(chǎn)生影響。
宋智毅介紹，以學(xué)齡前兒童讀物為例，一方面是國外有很多好的書(shū)籍案例，另一方面，他呼吁在學(xué)齡前教育概念上國內應該轉變，家長(cháng)應該根據孩子從出生到成長(cháng)不同的年齡階段選擇適合他們的不同讀物。而某些家長(cháng)想找到一本字多、教育意義多、“一勞永逸”的書(shū)的消費習慣和觀(guān)念應該改變。這間接影響了一些特裝的兒童讀物在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售，也就造成了印刷企業(yè)在此項業(yè)務(wù)方面一直難有突破，所以就將這項業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉移到了外單上，而并不是印刷企業(yè)故意厚此薄彼。宋智毅認為，國內在這方面的探索已經(jīng)近10年，但是效果甚微，唯有將這種好的外單案例介紹到國內來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的慢慢滲透，才能在學(xué)齡前兒童讀物印制的“內單”擴大方面有所改觀(guān)。
但是在記者和現場(chǎng)的觀(guān)眾溝通得到的信息是，觀(guān)眾認為這些設計精美的兒童讀物色彩鮮艷、圖案簡(jiǎn)單、設計新穎，不僅是孩子，大人也喜歡，但是價(jià)格著(zhù)實(shí)不菲。比如，記者在展會(huì )上看到的一個(gè)折疊、打開(kāi)會(huì )冒出一個(gè)立體小動(dòng)物的盒狀書(shū)籍，非常吸引人，標價(jià)為66元，這已是特價(jià)，但現場(chǎng)觀(guān)眾還是認為價(jià)格較貴。“因為這些書(shū)在功能方面與一般的書(shū)籍有所不同，因此會(huì )有一些高出的成本，但是讀者應該還是可以承受”，宋智毅說(shuō)。由此看出，外單和“內單”也會(huì )因為環(huán)境和其他因素導致市場(chǎng)需求不同而在印制要求以及業(yè)務(wù)種類(lèi)上有所區別。
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